这家爆发式生长的“顾问传奇”或将成为商业轻资产服务的最大赢家

　　市场一直是聪明的,这些规律不是张家鹏发明创造的,他只不过正好手里打造了一把工具,用数据的魔力轻而易举的扒开了市场线、新商业认知数字化离不开人性支撑

　　收入来源既不能单靠B端,也不能单靠C端,利润产生在流程重塑上面,这是张家鹏输出的新商业常识。不管是做顾问业务也好,还是做流量生意也好,张家鹏构建的平台里,从来不缺B端客户,随着乐铺的发展壮大,C端用户也在迅速增长。到底问谁收钱?

　　在以往的架构里,只有顾问与招商是核心利润来源,花了3年时间搭起一个之后,可以产生收入的地方越来越多。

　　基础的商铺选址佣金,来钱,但低价;张家鹏换了一个高阶玩法预租管理。他让商铺管家把零散的商铺一步步拿到自己手里,最后实现对这个街区的租金管理,核心是通过业态运营调整享受租金上涨带来的溢价。但是,商铺凭什么要到他手里?他有交易入口乐铺,有线下经纪人团队,有实时数据,有改造能力,有开店培训,有租后服务。尤其,一个做过新光天地(现已更名北京SKP)服务的团队去做商铺一条街的管理,简直是降维打击。

　　顾问服务,来钱,但不可复用;张家鹏的高阶玩法是大数据。3年磨一剑,乐铺60万+的楼盘字典,日均超过一万人的找店数据,成为张家鹏手中的一把利器。这些数据沉淀出来的成果,可能是反映开店与选址趋势最精细的报告。“除非你获取信息的成本为零,不然这些选址报告一定是高价值的。”人机结合,张家鹏在做决策的时候不偏执,更融通。